Building strong relationships throughout Latin America / Construyendo relaciones sólidas en toda América Latina
English:
Hello, my name is Diego Mariño, and I am a Business Development Manager for the Latin American region.
When we start talking to founders, these initial conversations usually focus heavily on the personal side. We want to understand a little about what the business does and also a little about their expectations on a professional and personal level, so that when the time comes to consider us as a sale option, we are already two steps ahead. The most misguided ideas that founders have when they talk to us is about thinking that we are going to sell their company just like other private investment funds do. We are completely the opposite. We maintain the company’s legacy forever and never sell it. We have been doing this since 1995, and we are proud to say that we have never sold any of the 1,200 companies we have acquired to date.
In my experience, when it comes to building these types of face-to-face or in-person relationships, I believe they are extremely important because we as Latinos know the importance of meeting people in person and getting an idea not only of what the founders do culturally in the company and professionally in general, but also understanding a little more about their personal side and connecting not only on a professional level but also on a personal level. That’s a big deal for us.
The best advice I could give to a founder who is starting to think about selling their business is to find out what is happening in the market first. Second, understand that it’s always good to have options. This is something I always mention in my meetings, and even if it’s not the right time, understand what’s happening now and in the future in terms of technology so that when the right time comes, you can have a conversation and consider us as an option for the future.
Español:
Hola mi nombre es Diego Mariño y soy gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios para la región de Latinoamérica.
Cuando empezamos a hablar con fundadores, por lo general este tipo de conversaciones primeras que tenemos con ellos se enfocan mucho en el lado personal. Entender un poco sobre lo que hace el negocio, entender un poco también sobre sus expectativas a nivel profesional y a nivel personal, para que cuando llegue el momento de considerarnos como una opción de venta, pues ya estar dos pasos arriba de las ideas más equivocadas que los fundadores tienen cuando tienen una conversación con nosotros. Se trata de pensar que nosotros vamos a vender su compañía tal cual como lo hacen otros fondos privados de inversiones. Nosotros somos completamente lo contrario. Mantenemos el legado de la compañía para siempre y nunca la vendemos. Estamos haciendo esto desde el año 1995 y estamos orgullosos de poder decir que nunca hemos vendido unas de las 1200 compañías que hemos adquirido hasta el día de hoy. En mi experiencia, a la hora de construir este tipo de relaciones cara a cara o en persona.
Considero que son extremadamente importantes ya que nosotros como latinos sabemos la importancia de conocer a las personas en vivo y tener una idea no solamente de lo que hacen los fundadores a nivel cultural en la empresa ni a nivel profesional en general, sino también entender un poquito más sobre su lado personal y conectar no solamente a nivel laboral sino también a nivel personal. Grande para nosotros.
El mejor consejo que le podría dar a algún fundador que está empezando a pensar en vender su negocio es informarse de lo que está pasando primeramente en el mercado. Segundo, entender que siempre es bueno tener opciones. Esto es algo que yo siempre comento en mis reuniones y además de eso, en independientemente no sea el momento correcto. Entender lo que está pasando en el presente y en el futuro a nivel tecnológico para cuando llegue el momento correcto, tener una conversación y pues considerarnos como una opción siempre a futuro.
Português:
Olá, meu nome é Diego Mariño e sou gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios para a região da América Latina.
Quando começamos a conversar com fundadores, geralmente essas primeiras conversas que temos com eles se concentram muito no lado pessoal. Entender um pouco sobre o que a empresa faz, entender um pouco também sobre suas expectativas a nível profissional e pessoal, para que, quando chegar o momento de nos considerar como uma opção de venda, já estejamos dois passos à frente das ideias mais equivocadas que os fundadores têm quando conversam conosco. Trata-se de pensar que vamos vender sua empresa da mesma forma que outros fundos de investimento privados fazem. Nós somos completamente o oposto. Mantemos o legado da empresa para sempre e nunca a vendemos. Fazemos isso desde 1995 e temos orgulho de poder dizer que nunca vendemos nenhuma das 1.200 empresas que adquirimos até hoje. Na minha experiência, ao construir esse tipo de relacionamento cara a cara ou pessoalmente, considero que eles são extremamente importantes, pois nós, como latinos, sabemos a importância de conhecer as pessoas ao vivo e ter uma ideia não apenas do que os fundadores fazem culturalmente na empresa e profissionalmente em geral, mas também entender um pouco mais sobre seu lado pessoal e conectar-se não apenas no nível profissional, mas também no nível pessoal. Isso é muito importante para nós.
O melhor conselho que eu poderia dar a um fundador que está começando a pensar em vender seu negócio é se informar primeiro sobre o que está acontecendo no mercado. Em segundo lugar, entender que é sempre bom ter opções. Isso é algo que sempre comento em minhas reuniões e, além disso, independentemente de não ser o momento certo. Entender o que está acontecendo no presente e no futuro em termos tecnológicos para que, quando chegar o momento certo, possamos ter uma conversa e nos considerar sempre como uma opção no futuro.
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