Acquisitions that respect the legacy and culture of the business / Aquisições que respeitam o legado e a cultura do negócio

English:

Thinking about selling your business in Brazil or Latin America? In this video, Leandro Gabriel, M&A Manager for the region, explains why Perseus stands out from other buyers and what founders can expect during the acquisition process.

Hi, I’m Leandro Gabriel, M&A manager for Brazil and Latin America. One thing that sets Perseus apart from other potential buyers in the region is that we can start from a solid knowledge base, built on dozens of other acquisitions we have already made in Latin America, and use that knowledge to make the process faster and more agile. Because we already know a lot about the operation and business model that applies to Latin America and Brazil specifically.  

What also sets us apart is the fact that we are not a strategic buyer who will purchase your business and force it into an existing culture, causing the characteristics that define your business to disappear within a giant.  

Nor are we a financial buyer who will force higher margins and drastic changes on your business just to create a business that will be more sellable in five or seven years. We are not going to sell your business. So our idea is that your business is a good business, because we are demanding in terms of the quality of the businesses we acquire.  

And if it’s a good business, it should remain a good business forever. So we’re not going to make drastic changes that interfere with customer satisfaction, culture, and the retention of your key employees. From the moment the founder, a decision-maker in a company, starts talking to us until the closing of a transaction. 

This duration can vary greatly because we are very happy to continue in the initial phase of discussions while the company is not yet ready to be sold or the founder is not yet ready to sell the business. But once we engage in the actual execution process, that speed can also vary greatly. So, this time can be lengthy. We have had cases that took a few weeks to complete. But the average time is three to four months, depending on how quickly the company can provide us with information so that we can perform due diligence and cross the finish line together.  

During the relationship, the initial phase of the relationship between a founder and Perseus, some information concepts and metrics are shared, and we take note of these concepts so that when we engage in an actual process and evaluate, we need to translate these concepts into actual numbers. So we will seek this information in more depth.  

Typically, what we usually receive are reports on results and company performance metrics. But we also look very closely at revenue per customer over the last four or five years to understand the behavior and dynamics of the relationship with these customers and how this translates into revenue, in positive or negative variations over time. 

Português:

Está pensando em vender sua empresa no Brasil ou na América Latina? Neste vídeo, Leandro Gabriel, Gerente de Fusões e Aquisições para a região, explica por que a Perseus se destaca de outros compradores e o que os fundadores podem esperar durante o processo de aquisição.

Oi, sou o Leandro Gabriel, gerente de M&A para o Brasil e América Latina. Uma coisa que diferencia a Perseus de outros potenciais compradores na região é que a gente pode partir de uma base de conhecimento sólida, montada em dezenas de outras aquisições que a gente já fez na América Latina e usar esse conhecimento para fazer um processo mais acelerado e mais ágil. Porque a gente já conhece bastante a operação e o modelo de negócio que se aplica à América Latina e ao Brasil especificamente.  

E também o que nos diferencia é o fato de que a gente não é um comprador estratégico que vai comprar o seu negócio e encaixar forçosamente embaixo de uma cultura que já existe e fazer as características que definem o seu negócio desaparecer dentro de um gigante.  

E a gente também não é um comprador financeiro que vai forçar a maiores margens e mudanças drásticas no seu negócio só para criar um negócio que seja mais vendável daqui a cinco ou sete anos. A gente não vai vender o seu negócio. Então a nossa ideia é que o seu negócio é um bom negócio, porque a gente é exigente no nível de qualidade dos negócios que a gente adquire.  

E se ele é um bom negócio, ele deve continuar sendo um bom negócio para sempre. Então a gente não vai fazer mudanças drásticas que interfiram na satisfação dos seus clientes, na cultura e na retenção dos seus funcionários chave. Desde o momento em que o fundador, um tomador de decisão de uma companhia começa a conversar conosco até o fechamento de uma transação. 

Essa duração pode variar muito, porque a gente está muito satisfeito em continuar na fase inicial de conversas, enquanto a companhia ainda não está pronta para ser vendida ou o fundador não está pronto para vender o negócio ainda. Mas uma vez que a gente engaje no processo de fato de execução, essa velocidade também pode variar bastante. Então, esse tempo pode durar. Já tivemos casos de algumas semanas até a conclusão. Mas o tempo médio é 3 a 4 meses, dependendo da velocidade que a companhia consegue nos prover de informações para gente executar a devida diligência e cruzar a linha de chegada juntos.  

Durante o relacionamento, a fase inicial de relacionamento entre um fundador e a Perseus, alguns conceitos de informações e algumas métricas são compartilhadas e a gente toma nota desses conceitos para no momento em que a gente engajar em um processo de fato e for avaliar, a gente precisa traduzir esses conceitos em números de fato. Então a gente vai buscar essas informações mais a fundo.  

Tipicamente, o que a gente costuma receber são relatórios de de resultados, métricas de performance da companhia. Mas a gente olha com muito foco também para a receita por cliente nos últimos quatro ou cinco anos, para entender o comportamento e a dinâmica de relacionamento com esses clientes e como que isso se traduz em receita, em variações positivas ou negativas ao longo do tempo. 

Español:

¿Está pensando en vender su empresa en Brasil o Latinoamérica? En este video, Leandro Gabriel, director de fusiones y adquisiciones para la región, explica por qué Perseus se destaca de otros compradores y qué pueden esperar los fundadores durante el proceso de adquisición.

Hola, soy Leandro Gabriel, director de fusiones y adquisiciones para Brasil y América Latina. 

Una cosa que diferencia a Perseus de otros compradores potenciales en la región es que podemos partir de una base de conocimientos sólida, construida a partir de decenas de otras adquisiciones que ya hemos realizado en América Latina, y utilizar ese conocimiento para agilizar y acelerar el proceso. Porque ya conocemos bien el funcionamiento y el modelo de negocio que se aplica a América Latina y a Brasil en concreto. 

Y lo que también nos diferencia es el hecho de que no somos un comprador estratégico que va a comprar su negocio y encajarlo a la fuerza en una cultura ya existente, haciendo que las características que definen su negocio desaparezcan dentro de un gigante. 

Tampoco somos un comprador financiero que va a forzar mayores márgenes y cambios drásticos en su negocio solo para crear un negocio que sea más vendible dentro de cinco o siete años. No vamos a vender su negocio. Por lo tanto, nuestra idea es que su negocio es un buen negocio, porque somos exigentes en cuanto al nivel de calidad de los negocios que adquirimos. 

Y si es un buen negocio, debe seguir siendo un buen negocio para siempre. Por lo tanto, no vamos a realizar cambios drásticos que interfieran en la satisfacción de sus clientes, en la cultura y en la retención de sus empleados clave. Desde el momento en que el fundador, un responsable de la toma de decisiones de una empresa, comienza a hablar con nosotros hasta el cierre de una transacción. 

Esta duración puede variar mucho, porque estamos muy satisfechos con continuar en la fase inicial de conversaciones, mientras que la empresa aún no está lista para ser vendida o el fundador aún no está listo para vender el negocio. Pero una vez que nos comprometemos con el proceso de ejecución, esta velocidad también puede variar mucho. Por lo tanto, este tiempo puede prolongarse. Hemos tenido casos que han tardado unas semanas en completarse. Pero el tiempo medio es de tres a cuatro meses, dependiendo de la rapidez con la que la empresa nos proporcione la información necesaria para llevar a cabo la debida diligencia y cruzar juntos la línea de meta. 

Durante la relación, en la fase inicial de la relación entre un fundador y Perseus, se comparten algunos conceptos de información y algunas métricas, y tomamos nota de estos conceptos para que, en el momento en que nos comprometamos en un proceso real y vayamos a evaluar, necesitemos traducir estos conceptos en números reales. Entonces, buscamos esta información más a fondo. 

Normalmente, lo que solemos recibir son informes de resultados y métricas de rendimiento de la empresa. Pero también nos fijamos mucho en los ingresos por cliente en los últimos cuatro o cinco años, para comprender el comportamiento y la dinámica de la relación con esos clientes y cómo eso se traduce en ingresos, en variaciones positivas o negativas a lo largo del tiempo. 

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